Dvakrát se kousněte do jazyka, než tohle řeknete šéfovi. Už vám nikdy nepřidá a ještě vás využije

V posledních letech čelí většina zaměstnanců stejné otázce: Co dělat, když se množství práce zvyšuje, odpovědnost narůstá, ale plat stagnuje? Vyjednávání o mzdě patří v Česku pořád mezi méně oblíbená témata. Mnozí mají pocit, že žádat o přidání je něco nestandardního, někdy skoro až drzého. Jenže pravidelné navyšování mzdy je v pracovním vztahu naprosto běžná věc. Ať už pracujete ve velké korporaci, nebo v menší firmě, zaměstnavatel s takovým požadavkem počítá, pokud je podložený jasnými argumenty.

Příběh Tomáše, který pět let pracoval v jedné firmě, není výjimkou. Když si šel poprvé říct o přidání, zmohl se na větu:

„Už jsem dlouho nedostal přidáno, bylo by možné s tím něco udělat?“

Reakce jeho šéfa byla rozpačitá, rozhovor skončil neurčitým příslibem a Tomáš odešel zklamaný. Právě podobné věty patří mezi chyby, které dokáží zavřít dveře ke zvýšení mzdy na dlouhou dobu.

Čeho ještě se vyvarovat

Nikdy ani neříkejte, že „nemáte konkrétní představu o výši platu“ nebo že „to necháte na šéfovi“. Na první pohled to může působit skromně a vstřícně, ale v reálném vyjednávání si tím jen snižujete vlastní hodnotu. Pokud působíte nerozhodně, zaměstnavatel nebude mít důvod vám přidat. Stejně tak se vyhněte argumentům založeným na osobní situaci. Šéfa nezajímá, že vám vzrostly životní náklady nebo že kupujete dům. Mzda je vždy odrazem přínosu pro firmu, ne vašeho soukromého rozpočtu.

Výsledky průzkumů i zkušenosti personalistů potvrzují, že srovnávání s kolegy nebo argumentace inflací k navýšení mzdy většinou nevede. Zaměstnavatele zajímají hlavně čísla, úspěchy, konkrétní projekty, které jste posunuli dopředu. Je tedy na vás, abyste argumentovali svým přínosem a měli jasno v tom, proč si právě vy zasloužíte lepší finanční ohodnocení.

Správné načasování

Málokdo si také uvědomuje, jak moc záleží na správném načasování. Když chcete přidat, ideální je chvíle, kdy právě dokončíte úspěšný projekt, rozšíří se vaše kompetence nebo přebíráte další zodpovědnost. Vyjednávat o mzdě krátce po zvýšení, které proběhlo před pár měsíci, příliš smysl nedává. Stejně tak byste měli sledovat atmosféru ve firmě, pokud se daří celé společnosti, je větší šance, že šéf bude otevřený debatě o vašem ohodnocení.

Před samotným rozhovorem se připravte. Udělejte si přehled o běžných mzdách na vaší pozici, ideálně v daném regionu. Dnes už stačí projít několik pracovních portálů nebo použít srovnávače platů. Mějte jasno, o kolik byste si chtěli polepšit. Nepoužívejte procenta, ale konkrétní částku, která odpovídá vaší kvalifikaci, zkušenostem a přínosu pro firmu.

Jasné argumenty a sebevědomý přístup

Vyjednávání o platu není bitva o život. Nejlepší je, když se promění v partnerskou debatu o vašem rozvoji a přínosu pro firmu. Tomáš podruhé zkusil změnit přístup. Připravil si výčet projektů, které úspěšně zvládl, doložil výsledky v číslech a zároveň měl připravenou konkrétní částku, o kterou žádá. Schůzku si naplánoval dopředu a už při objednání se k šéfovi naznačil, že chce mluvit o svém rozvoji ve firmě a možném navýšení mzdy. Během rozhovoru se držel faktů. Zmiňoval nové odpovědnosti, větší objem práce, úspory nebo nové zakázky, které přinesl. Doložil, jak jeho práce přispěla k výsledkům celého týmu.

Vyjednávání je také o ochotě diskutovat, připravte se na to, že zaměstnavatel může žádat čas na rozmyšlenou, případně nabídne kombinaci vyšší mzdy a dalších benefitů.

Když šéf přidat nechce

Ne každý pokus o zvýšení platu musí hned skončit úspěchem. Pokud vedení odmítá navýšení s odkazem na rozpočet, složitou situaci firmy nebo jiné důvody, ptejte se, co přesně by mohlo vaši pozici změnit. Pokud dostanete konkrétní úkoly, které povedou k přehodnocení mzdy v budoucnu, domluvte si termín dalšího rozhovoru. Neakceptujte navýšení, které je podmíněné neúměrným zvýšením pracovního zatížení bez odpovídajícího ohodnocení. Pokud je odmítnutí opakované, případně dlouhodobě bez perspektivy změny, zvažte, jestli má smysl u firmy zůstávat. Trh práce je stále otevřený novým kandidátům a často i samotná příprava na vyjednávání o mzdě může vést k objevení zajímavějších příležitostí.

Zvýšení platu není odměnou za loajalitu nebo vytrvalost, ale za konkrétní přínos. Vědět, jak se ohodnotit a nebát se o tom otevřeně mluvit je dovednost, která se vám v kariéře vyplatí opakovaně.